LinkedIn : Transformer votre réseau en opportunités commerciales et professionnelles

Les participants sont invités à venir avec leurs réseaux, leurs projets de communication ou les problématiques qu’ils rencontrent afin d’adapter au mieux la formation à leurs besoins.

1. Identifier les usages de LinkedIn pour votre entreprise

• Cartographier les usages B2B pertinents pour votre activité : prospection, recrutement, veille concurrentielle, marque employeur
• Paramétrer et sécuriser les comptes (confidentialité, gestion des données, cyber-risques)
• Distinguer les rôles complémentaires : profils personnels, page entreprise, pages vitrines
• Les intérêts des versions payantes de LinkedIn

2. Optimiser profils et page entreprise

• Profils des collaborateurs clés : photo, titre, résumé orientés offre et expertise métier
• Page entreprise : structuration, contenus enrichis, cohérence avec la marque employeur
• Recommandations et preuves sociales pour crédibiliser l’offre
• Optimiser son profil avec l’IA : bonne ou mauvaise idée ?

3. Construire une stratégie de contenu

• Comprendre les critères de l’algorithme : priorité aux contenus d’expertise, poids des commentaires qualitatifs, republications, etc.
• Identifier ce qui relève de l’intérêt de LinkedIn de ce qui relève de l’intérêt de votre entreprise
• Exploiter les formats natifs à forte portée : carrousels, sondages, etc.
• Utiliser les outils IA de création de contenu pour accélérer la production sans perdre en authenticité
• Construire un calendrier éditorial et une routine de publication

4. Développer un réseau qualifié et passer à la prospection active

• Stratégie de mise en relation ciblée (éviter spam et automatisation excessive)
• Techniques de prise de contact et de social selling adaptées au B2B
• Le Social Selling Index (SSI)
• Entretenir et faire évoluer son réseau

5. Déployer la stratégie au niveau collectif (employee advocacy)

• Principe de l’employee advocacy : mobiliser plusieurs collaborateurs comme relais de la marque
• Cadrer un kit de messages et de bonnes pratiques partageables en interne
• Articuler personal branding individuel et cohérence de marque employeur

6 – LinkedIn et le sourcing

• Les bonnes pratiques pour candidater / sourcer avec LinkedIn

7. Mesurer, arbitrer, pérenniser

• Lire les statistiques de profil, de page entreprise et de publications
• Comprendre l’intérêt et les limites de la publicité LinkedIn pour un budget ciblé
• Ajuster la stratégie sur la base des résultats

Livrables / résultats concrets obtenus

• Profil(s) optimisé(s) directement en formation (photo, titre, résumé, recommandations)
• Page entreprise finalisée ou restructurée, prête à publier
• Calendrier éditorial personnalisé sur 4 à 8 semaines, avec formats et sujets planifiés
• Quelques posts diffusables sur son compte LinkedIn
• Kit employee advocacy : guide de bonnes pratiques + messages types à diffuser aux collaborateurs