Inbound Marketing & Marketing Automation : Attirer, convertir et fidéliser vos clients

Dernière mise à jour : 02/10/2025

Maîtrisez l’Inbound Marketing et le Marketing Automation pour développer votre activité.

En 1 journée, découvrez comment attirer des prospects qualifiés grâce à des contenus pertinents, puis les convertir en clients grâce aux leviers de l’Inbound Marketing et aux outils de Marketing Automation.

Cette formation 100 % pratique vous permettra de comprendre les leviers de l’Inbound Marketing, de mettre en place des scénarios d’automatisation et d’utiliser les bons outils pour générer plus de ventes, tout en gagnant du temps de travai

Objectifs

  • Comprendre les principes et leviers de l’Inbound Marketing.
  • Savoir concevoir une stratégie de contenu orientée conversion.
  • Mettre en place des campagnes de Marketing Automation simples et efficaces.
  • Segmenter sa base de contacts et créer des scénarios personnalisés.

Programme de formation

Module 1 – Introduction à l’Inbound Marketing (1h)

  • Comprendre la différence entre Inbound Marketing et marketing traditionnel (Outbound).
  • Les 4 étapes clés : Attirer – Convertir – Conclure – Fidéliser.
  • Panorama des canaux et leviers : SEO, réseaux sociaux, blogging, lead magnets…
  • Exemples de stratégies.

Module 2 – Créer et diffuser du contenu à forte valeur (1h30)

  • Identifier et définir ses personas (profils clients idéaux).
  • Construire un calendrier éditorial adapté à sa cible.
  • Types de contenus efficaces : articles de blog, vidéos, livres blancs, webinaires…
  • Bonnes pratiques SEO pour maximiser la visibilité.

Module 3 – Introduction au Marketing Automation (1h30)

  • Comprendre le rôle du Marketing Automation dans une stratégie Inbound.
  • Présentation d’outils clés : HubSpot, Brevo, ActiveCampaign, Mailchimp, Mautic…
  • Mettre en place des formulaires et des pages d’atterrissage (landing pages) pour capter les leads.
  • Créer des scénarios automatiques simples (ex. : email de bienvenue, séquence post-inscription).

Module 4 – Scénarios et segmentation avancée (1h30)

  • Segmentation des contacts selon leur comportement et leur engagement.
  • Déclencheurs automatiques : ouverture d’email, clic, téléchargement de ressource…
  • Exemples concrets de workflows performants (nurturing, relance panier, réactivation clients).
  • Bonnes pratiques pour ne pas tomber dans le spam.

Module 5 – Mesurer et optimiser ses performances (1h30)

  • Définir ses KPIs : taux d’ouverture, taux de clic, taux de conversion, coût d’acquisition…
  • Suivi et analyse via Google Analytics et les outils d’automation.
  • Ajuster ses contenus et scénarios pour améliorer la performance globale.

 

Public cible

  • Entrepreneurs, indépendants et freelances souhaitant développer leur visibilité et automatiser leur prospection.
  • Responsables marketing et communication cherchant à optimiser leur stratégie digitale.
  • Créateurs d’entreprise ou porteurs de projet e-commerce.
  • Chargés de clientèle, responsables commerciaux et toute personne impliquée dans la génération et la conversion de prospects.

Prérequis

  • Être à l’aise avec l’utilisation d’un ordinateur et la navigation web.
  • Disposer d’une adresse email et des accès à ses réseaux sociaux ou site web.
  • Avoir un projet ou une activité nécessitant la génération de prospects/clients.

Positionnement

  • Entretien préalable préalable pour identifier les besoins et objectifs du participant.
  • Questionnaire des prérequis envoyé aux participants en amont de la formation.
  • Possibilité de personnaliser les exercices en fonction des besoins spécifiques.

Modalités de suivi

  • Il est demandé aux stagiaires à chaque début de demi-journée la signature de la feuille de présence.
  • Durant la formation, le formateur veille à la bonne compréhension et acquisition de l’information au travers de questions posées aux stagiaires.
  • Évaluation de satisfaction à chaud

Moyens pédagogiques

  • Matériel informatique récent mis a disposition
  • Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques.
  • Études de cas réels et démonstrations d’outils.
  • Support pédagogique numérique remis à l’issue de la formation.

Accessibilité PSH

Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Pour plus de renseignements, prendre contact avec le référent handicap du campus.
Plus d’informations sur l’accès des personnes en situation de handicap

Modalités et délais d'accès

Délai d’accès : 14 jours

Modalités d'évaluation

  • Un quizz de connaissances est effectué durant la formation.
  • Exercices pratiques tout au long de la journée.
  • Mise en situation finale : création d’un mini-scenario d’automatisation opérationnel.
  • Une auto-évaluation est demandée à l’apprenant à la fin de la journée
  • Le formateur valide ou non les acquis de l’apprenant.

Financement

En fonction de votre statut, vous pouvez bénéficier d’aides ou de conditions avantageuses pour financer votre formation.

Consulter la page concernant les financements

Durée

7 heures
Sur 1 jour(s)

Lieu de formation

Alençon, Caen, Saint-Lô, En entreprise, En distanciel

Format

Présentiel OU Distanciel
Demande d'information

Pour connaître et exercer vos droits, notamment d’accès, de rectification ou d’effacement des vos données collectées par ce formulaire, veuillez consulter notre politique de confidentialité.

Candidater

Pour connaître et exercer vos droits, notamment d’accès, de rectification ou d’effacement des vos données collectées par ce formulaire, veuillez consulter notre politique de confidentialité. Vous pouvez vous désinscrire à tout moment de notre newsletter en cliquant sur le lien présent dans nos e-mails.